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“不忘初心、共生致遠”---湖南天勁制藥與韓國醫療企業交流合作
來源于:湖南天勁制藥有限責任公司   發表于:  2017.03.17
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“不忘初心、共生致遠”---湖南天勁制藥與韓國醫療企業交流合作

2017-02-20 劉艷總經理 

作為湖南省屬國企醫藥代表的湖南天勁制藥,我們積極響應湖南省黨代會提出的“創新引領,開放崛起”的號召,在長沙高新招商局指導和支持下,在入駐長沙高新國際商務平臺-韓國忠清北道湖南醫療辦事處的大力協助下,我們帶領來自全國各地的80名天勁家人、優秀醫藥人踐行“天勁出海,共生經營”之道,與韓國的醫療保健美容機構、生物保健醫藥、化妝品企業進行實地考察,深入溝通交流,并受到當地政府和新聞媒體的商務接洽,收獲滿滿。特別是韓國的特色文化、品牌打造、學習創新、整合營銷、開放共贏五個方面讓我們經營企業啟示很大,借此機會分享給大家,期待與大家一起超越,共生經營。

1、特色文化:隨著韓國經濟和社會的發展,在短短的70年內,韓國人的衣食住行等生活方式也發生了變化,從而構筑了韓國現代文化。韓國文化在亞洲和世界的各國流行被稱為韓流。特別是在文學藝術、傳統戲劇等方面都有自己的特色。他們的特色文化中處處都是中華文化的后裔,到處都是中華儒家、佛家的影子,韓國的文字一直使用中國的漢字長達1000多年,特別是統治階層一直偏好使用漢字,這一點我們從青南臺參觀歷屆總統府可以看出。

但我們也得承認他們即繼承了民族傳統,又吸收各國特長,并實現了創新,而且通過韓劇進行傳播,使得他們特色文化得到各國的認同,成為時尚的韓流!我們的天勁的企業文化也一樣,不是設計出來的,而是我們一群人24年共同用生命去實踐,通過體驗感悟,并已融入到每一個天勁人的血液和精神的能量,呈現給大家的是一種無形的精氣神,一種無形的力量,是無法被模仿的,但是可以傳承的,互相影響的,這應該就是大家傳播的天勁特色文化。

2、品牌打造:韓國在經濟快速增長的過程中,采用了“國度營銷”的戰略,使得這個小國培育出了很多世界知名的大品牌,一年一度的財富500強企業日前全球發布,韓國共有17家企業上榜,以三星、現代、LG(樂金)、SK (鮮京)、前大宇集團等為代表的綜合性大財團。韓國從國家政府層面上給予企業做品牌極大的政策支持,從韓國本國汽車使用情況來看,99%的韓國人使用本國品牌現代,讓進口汽車進不來,使用不了,大家自覺自愿維護支持國貨,支持本國企業做世界級品牌,而不是崇洋迷外,而我們國人呢?當然我們中國人也一直在發展中前行。有如作為韓國旅游必訪的三星旗下的人參館、護肝元、樂天購物,集中優勢聚焦推出本國企業創品牌,使得韓國化妝品雪花秀、后等成為世界級化妝品品牌,簡單的電飯鍋、馬桶蓋也能成為日用品的世界級購物天堂。嚴謹精致的做工,細致入微的人性化服務就是韓國的品牌,有品牌就有價值,的確值得我們學習與研究!2017年天勁產品將采取4+3銷售模式(強骨、鶩芪、婦潔、益根敏+暢衡、兒童益生菌、退熱貼),4個獨家品種做品牌,3個特色品種做捆綁政策。很榮幸的是通過大家共同努力,天勁品牌現在在全國逐步打響,天勁旗下的“天勁、天衛”成為湖南著名商標,2017年我們目標是做成中國馳名商標!我們仍需確保質量先行,療效確切的精品戰略,踐行醫藥匠星品質,亮劍醫學專業推廣,凸顯文化致勝,提升天勁品牌的影響力!

3、學習創新:學習創新是韓國人的一種習慣,據世界經合組織對世界三十多個國家統計分析,韓國人受教育程度最高,63%的韓國人受過高等教育,這個數字的確令我們驚嘆,因而無論是韓國人的綜合素質還是他們的創新基礎都非常強,再加他們持續學習的習慣,這種能力與他們的經濟快速發展成正比。就拿化妝品來說,正是他們的學習創新,他們總是嘗試、研究各種新奇的原料和方法來讓自己變得更美,甚至“蝸牛、豆乳、火山泥”都被他們創新作為原料來做面膜、面霜,而且創造了知名的品牌!

天勁一直在著力打造學習型團隊,成立天勁商學院,共同學習,共同成 長!2月21日,我們將組織公司生產一線員工團訓,開啟新年“天勁百人匠星營”訓練營,實現生產與營銷同步提升。我們團隊中的靈方藥業也是學習創新超強的團隊,新年開工就組織全體員工到西北坡團訓學習,聽白總說:“員工通過培訓,能持續為公司創造良好的業績,團隊學習提升投入是值得的,是投資回報最直接的!”,天勁四川團隊學習創新能力一直在影響其他團隊,最開始的團訓PK,全民強骨,今天的強骨辯論賽,2017新春啟動,在學習中前行,在成長中收獲!廣西、河南團隊行動力超強,回國直奔市場一線,說干就干!期待新春全體天勁人相互學習,快樂交流,開拓創新,飛速成長。

4、整體營銷:韓國從國家政府層面,再到終端銷售層面,每個營銷環節和流程、營銷資源整合都做到極致與完美。從美容整形機構、師任堂化妝品、F&P保健品生產、人參館、護肝元、海苔參觀及三家免稅店購物,我們深刻感受到了韓國營銷與服務是一種時尚,針對外國來訪者、參觀團,他們的品牌產品似乎沒有零售,只有買幾送幾,只有禮盒、套盒,只有小樣和試用裝,只賣品牌,只做服務,只有缺貨。沒有折扣,沒有返利,沒有假貨,沒有低劣,看準即刻下單成交,遲疑行動就想買都沒有,讓人沒有思考、沒有遲疑的余地,忘記價格,只有品牌聯動價值,花光現金人民幣,銀聯刷卡就像在中國,感覺樂此不疲,我們做藥人就連護肝片都一掃而光,特別是在銷售矮腳馬骨粉和馬油時,通過長壽結實的海女樹標桿與典型,我們公司大健康骨液粉系列產品好好借鑒。我們是不得不為他們點贊,這就是現代營銷!天勁4+3需按療程賣,前4個獨家產品做品牌,后3個產品做捆綁政策,形成產品組合群,鎖定客戶群,賣療效,賣服務,賣特色,賣品牌。

5、開放共贏:韓國小而且資源匱乏,國家一直鼓勵公民走出國門學習,鼓勵企業走出國門做影響力,引進各國的資源做強本國品牌,爭奪世界市場,實現開放共贏。就連位于韓國中部的忠清北道省政府都在湖南長沙設立醫療辦事處,向全球推廣他們的企業與品牌,讓世界了解韓國,追逐韓流,實現共贏!本次韓國醫療考察學習不是他們大力推廣,當地政府熱情支持與款待,就不會有我們去學習,去消費,去合作。韓國人很講究滋補,也比較相信中醫(韓國說成韓醫),參雞湯一般在三伏天食用。日本、韓國的文化受中國影響十分明顯,天勁人也一直有夢想將強骨、鶩芪銷出國門,并已經做了很多次對接,相信我們的堅持與努力,一定會出成果!天勁微生態制劑無論是原材料還是技術配方都從最前沿的加拿大、美國引進,結合國人的體質特征進行原研創新并擁有自己的專利技術,2017年繼續以開放的心態在研發方面將與最強最專業的臺灣利統、臺灣景岳合作。天勁將從戰略的高度打造一支國內最專業、最前沿、最系統的微生態制劑團隊,引領國內微生態新浪潮,在細分領域做第一。

一年之季在于春,醫藥人的春天已來臨,天賜良機(雞),讓我們天勁人把握良機(雞),趁機(雞)而干,甩開膀子、擼起袖子加油干!開創一片屬于我們的事業領地與未來!

韓國新聞媒體對本次跨國醫療合作交流活動進行跟蹤報道。

新聞鏈接:

http://m.cjb.co.kr/code=01_news0202&table_name=WEB_BODO&b_date=2017-02-18&pro_code=4&p_no=170214027

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